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陳湛:如何走向海外直銷市場?規避盲目布局

發布: 2019-04-15 14:47:33    作者: 佚名   來源: 一所財經  

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  陳湛金句:
  1、直銷企業,首先必須切實考察和衡量自身條件,尋找最適合的進入時機。一個企業要走向海外,必須具備持續而雄厚的資金注入實力,并且一定要有一套嚴密的計劃。
  2、缺乏客觀的定位和周密的規劃,盲目拓展海外市場會對企業形象造成傷害。
  3、直銷企業通過行業協會的力量開展相關的業務才是關鍵。
  “中國的迅速崛起,和目前的市場現狀,走出去對內資直企的確是一個很好的機會,但走出海外需要企業具備一定的條件,盲目布局不一定是可取的”海外知名直銷專家陳湛對中國內資直銷企業走向海外市場發表了自己的觀點。
  在跨境直銷概念越來越清晰的今天,中國民族企業走出國門早已不是稀奇事,但對于已經布局海外市場的直銷企業而言,是外資直企率先打開了中國直銷市場的大門。相對起步較晚的內資直銷公司要想走出去,既是機會也是挑戰。
 
  亞洲市場為內資直企選擇主體
  據統計,在我國58家內資直銷企業中,拓展海外市場的直銷公司近半數,其中和治友德已經將事業發展到80多個國家,甚至90%的市場在國際上,產品出口高達40億元人民幣。而天獅不僅征戰海外56個國家,將歐洲、亞洲、非洲作為拓展國際市場的主要區域,海外市場業績占集團總業績的近二分之一。更與海外大學達成戰略合作,積極促進中國文化的傳播。除此之外,隆力奇也在亞洲、北美洲、南美洲、非洲、歐洲等積極拓展海外業務,中脈的國際市場布局也發展到六大洲。
 
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  根據道道輿情監控室聯合海倫國際直銷研究中心獲取的數據得知,內資企業海外市場的全球前7個熱門國家和地區中,亞洲獨占9席。排名前三的國家和地區分別是俄羅斯、印度尼西亞,馬來西亞和中國香港并列第三。東南亞地區與中國大陸接壤,可以說是“一衣帶水”,文化背景和風俗習慣都比較接近。相比于美洲、歐洲等地,東南亞市場為內資直企提供了更適宜生長的土壤。
  陳湛對此提到,起步晚的內資直企想要布局海外市場,首先要了解當地對應的法律法規、政府辦事風格、文化習俗等,還要想辦法融入當地的直銷行業協會。
 
  20年的海外浪潮
  一帶一路成就新機遇
  據了解,直企走向海外還要追溯到1998年,以天獅為代表的內資直銷企業大規模開拓海外市場,掀起了國內直銷企業的第一波海外擴張潮流。當時鑒于直銷不適合中國國情,政府對此實行了“一刀切”政策,國內直銷企業為了生存,只好走出國門,開發新的市場。
  第二波擴張則在2005年前后,時值國內直銷立法的關鍵時刻,政策還不穩定,環境也變得相對復雜,企業在申牌期間便趁機到海外淘金。而在《直銷管理條例》出臺后,沒有獲牌的企業被迫將眼光投到海外,部分在國內競爭中敗下陣來的也只能另尋出路。于是大量的內資直銷企業頻頻出走,形成了第二波海外擴張浪潮。
  第三次海外擴張與前兩次有不同之處,2008年后,國內直銷形式重新變得平衡并出現回暖跡象,在直銷法庇護下成長起來的內資直銷企業開始真正走向海外,這是一次主動走向世界接軌國際的戰略之舉。
  作為參與過天獅海外擴張的元祖人物,陳湛表示,以追求可持續發展、擴大規模為目的而開拓國際市場的直銷企業,首先必須切實考察和衡量自身條件,尋找最適合的進入時機。一個企業要走向海外,必須具備持續而雄厚的資金注入實力,并且一定要有一套嚴密的計劃。直銷本是個有序的行業,不是“暴富”、“撈一把就走”的行業,如果缺乏客觀的定位和周密的規劃,盲目拓展海外市場會對企業形象造成傷害。
 
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  據了解,一帶一路”沿線總人口約為45.21億人,巨大的市場使眾多晚入場的內資直企們紛紛開始布局海外。借助政策優惠,直企在“一帶一路”沿線國家開設分公司、銷售產品,或是借助文化交流東風,對企業內部進行文化滋養。
  同時,國家發布了中醫藥“一帶一路”發展規劃(2016-2020)要求,到2020年要完成以下任務:與沿線國家合作建設30個中醫藥海外中心,提供高質量中醫醫療保健服務;在中國境內建設50家中醫藥合作示范基地;與沿線國家共同研究制定20項中醫藥國際標準和規范;支持100種中藥產品開展國際注冊。支持100種中醫藥產品開展國際注冊,這都有助于直銷企業的產品加快進入國際注冊的通道。
 
  陳湛:重視所在地的直銷協會
  經過多年的海外拓展,中國的內資直企對海外運作也得出了豐富的經驗。如前期的目標市場調研、足夠的流動資金、優秀的人才儲備等,都是必不可少的條件。
  陳湛提出企業進入海外市場,由于習俗文化等差異,將會遇到諸多困難,此時不要著急追求贏利,而是先培養市場,厚積而薄發。此外,中國的直銷企業在海外要想長遠發展,還必須要得到同行的理解、尊重和認可,而加入所在地的直銷協會就是一個極好的解決方法。
  目前,世界上有直銷公司活動的國家,全球已超過了100個,而這些國家中大多數已成立了直銷協會。
 
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  陳湛表示,以歐洲為例,直銷協會是規范、管理、評估直銷公司的重要機構。各行業協會在其領域內大都有著巨大的影響力,直銷行業協會對企業的評估,將影響到企業的生存。加入行業協會不是一個企業的目的,通過行業協會的力量開展相關的業務才是關鍵。
  對企業來說,海外擴張等同于二次創業。從大環境講,中國內資直企需要在世界直銷行業的范圍內提升品牌影響力,同時堅守住企業自身的文化特色,更深入的了解當地的政府政策,打好了“關系”才能更利于的企業自身的發展。
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